Gruppenzwang ist ein alltägliches Phänomen. Oft zeigt es sich in den Entscheidungen die Menschen treffen. Besonders auffällig wird dies beim Kaufverhalten. Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Eine Person aus einer Gruppe kauft eine Adidas Tasche. Sofort finden alle anderen sie ansprechend. Plötzlich entscheiden sich mehrere Gruppenmitglieder ähnlich wie eine solche Tasche zu erwerben. Und da gibt es dann noch jemanden – der nicht wirklich überzeugt ist. Dieser kauft jedoch ebenfalls eine Tasche nur um in der Gruppe akzeptiert zu werden. Ein typisches Beispiel für Gruppenzwang ist damit gegeben.
Wohl jeder kennt solche Situationen. Ein weiteres Beispiel bietet die Plattform Groupon. Hier müssen Angebote erst von einer bestimmten Anzahl von Nutzern angenommen werden, zu diesem Zweck der Deal zustande kommt. Dieser Mechanismus nutzt den Gruppeneffekt aus. Jeder möchte dem "Trend" folgen. Das zeigt – ebenso wie sehr Gruppendynamik das Kaufverhalten prägt.
Ein Beispiel könnte auch Apple sein. Die Produkte von Apple sind oft als überteuerter Schnickschnack bezeichnet worden. Dennoch kaufen viele Menschen iPhones. Warum? Es ist der Status. Die Vorstellung: Dass alle anderen ein iPhone besitzen motiviert viele dazu, das gleiche Modell zu wählen. Tatsächlich hat Apple in der Vergangenheit sogar darüber nachgedacht ´ das iPhone 5 so zu gestalten ` dass es nur mit anderen iPhones kommunizieren kann. Das führte zu einer verstärkten Kaufbereitschaft. Menschen neigen dazu ´ Trends zu folgen ` ohne die Qualität oder den Preis wirklich zu hinterfragen. In der Mode zeigt sich dies oft durch den Kauf von Markenbekleidung.
Klar ist » viele behaupten « dass sie Markenkleidung wegen der Qualität kaufen. In Wirklichkeit ist es oft der Wunsch dazu zu gehören. Die Angst wie Außenseiter abgestempelt zu werden treibt zahlreiche Käufer dazu dem Beispiel der anderen zu folgen. Ein Paradebeispiel ist H&M. Insbesondere in Schulen sind die Schüler stark mit dem Gruppenzwang konfrontiert. Sie möchten sich nicht von der Masse abheben.
Das Kaufverhalten in sozialen Gruppen ist ein facettenreiches Thema. Es wird von vielen Faktoren beeinflusst. Die Normen und Werte innerhalb einer Gruppe haben oft weiterhin Einfluss als die individuellen Präferenzen. Über all das was wir kaufen und warum, reflektieren wir oft nicht genügend. Schließlich zählt der schnelle Trend mehr als die eigene Meinungen. Gruppenzwang bleibt eine dominierende Kraft im Konsumverhalten der modernen Gesellschaft.
Der Einfluss von Gruppenzwang auf Kaufverhalten: Ein Phänomen der modernen Konsumgesellschaft
Wie beeinflusst Gruppenzwang das Kaufverhalten von Individuen in sozialen Gruppen?