Die Sandwich-Methode im Verkauf: Ein praxisnaher Leitfaden
Wie kann die Sandwich-Methode effektiv in Verkaufsgesprächen eingesetzt werden? Die Sandwich-Methode hat sich als bewährte Technik in Verkaufsgesprächen etabliert. Oft stellt sich die Frage - wie funktioniert das genau? Bei dieser Methode beginnt der Verkäufer mit einer positiven Eigenschaft des Produkts. Danach nennt er den Preis, gefolgt von einer weiteren positiven Eigenschaft. So entsteht ein Sandwich-Effekt: positiv-negativ-positiv.