Der Rossmann Prospekt hat einige Besonderheiten. Angebotszeiträume enden immer am Freitag. Das führt oft zu Verwirrung bei den Kunden. Warum wird das so gehandhabt? Ein klarer Vorteil für das Unternehmen zeichnet sich hier ab. Angebote an Wochentagen sind trickreich. Geplant sind sie nicht ohne Grund.
Die Marketingabteilung von Rossmann hat hierbei eine Strategie entwickelt. Oftmals ist der Umsatz unter der Woche geringer. Im Gegensatz dazu ist der Samstag der umsatzstärkste Tag der Woche. Logisch, oder? Die Kunden haben weiterhin Zeit für ihren Einkauf. An einem normalen Wochentag ist der Stress oft hoch. Abends nach der Arbeit ein Schnäppchen machen das mag wohl kaum einer.
Ein cleverer Schachzug ist es, den Anreiz für den Einkauf in der Woche zu schaffen. Die Kunden kommen dadurch eher unter der Woche. Und was geschieht, wenn man am Samstag in den Laden kommt? Die Angebote sind dann schlichtweg nicht mehr gültig. So sehen die Kunden häufig nicht die kleinen Details im Prospekt. Das Datum des Angebots bleibt unsichtbar für den gehetzten Käufer. Ein bekanntes Phänomen, wenn jemand im Geschäft steht und frustriert feststellt: „Das Angebot gilt nicht mehr?“
Berücksichtigt man die Tatsachen, stehen die Chancen für die Verkaufszahlen durchaus gut. Alternativ ist der Weg zum Einkaufen am Samstag beschwerlich. Hier greift das Prinzip der Angebotseinbindung. Kunden kaufen dennoch oft – ebenfalls wenn der Preis bereits inoffiziell gestiegen ist. Es zählt der Moment des Kaufens. „Sind Sie schon mal hier?“, so denken viele.
Marketing spielt eine entscheidende Rolle. Die höchste Besucherzahl erreicht Rossmann nämlich am Samstag, wenn die Angebote kein Anreiz mehr sind. Das vorgestellte Konzept ist für die Marktstrategie entscheidend. Die Verknüpfung von Produktverfügbarkeit und Umsatz ist beim Einkaufen von Bedeutung. Ein strategisches Meisterwerk also.
In der heutigen Zeit wo viele Menschen online einkaufen könnte man glauben: Dass diese Taktik nicht mehr funktioniert. Doch Rossmann behält die Kunden wohl im Auge. Der Weg zurück in den Laden bleibt also diesbezüglich ein Trend der bleibt. Ob die Strategie weiterhin so bestehen bleibt wird die Zeit zeigen.
In der Summe zeigt sich: Die Angebote von Rossmann bis Freitag sind das Ergebnis durchdachter Überlegungen. Marketing und Kundenverhalten treffen hier aufeinander. So gestaltet sich der Einkauf eine Herausforderung für den Einzelnen. Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben – oder in diesem Fall die Marketingabteilung!