Subunternehmer im Metall- und Maschinenbau
Ein Subunternehmer ist ein Unternehmen oder eine Person die Dienstleistungen oder Produkte für einen anderen Auftraggeber erbringt. Im Metall- und Maschinenbau können diese Dienstleistungen von der Montage über Schweißarbeiten bis hin zu speziellen Fertigungen reichen. Oftmals kommt es vor – dass Subunternehmer nicht genug Aufträge erhalten. Dies kann zu finanziellen Engpässen und Unsicherheiten führen.
Auftragsakquise: Herausforderungen und Lösungen
Die Akquise von Aufträgen stellt oft die größte Hürde dar. Ein häufiges Problem ist der Mangel an effektiven Kanälen. Telefonieren wird oft als lästige Pflicht wahrgenommen. Dennoch hat es sich in der Praxis bewährt. Der persönliche Kontakt zu potenziellen Auftraggebern ist essenziell. Emails und digitale Formate geraten hierbei schnell ins Hintertreffen. Für viele Firmen bleibt die telefonische Kontaktaufnahme die erste Wahl.
Ein wichtiges Hilfsmittel nennt sich Portfolio. Ein gut gestaltetes Portfolio erleichtert die Präsentation der eigenen Fähigkeiten und Dienstleistungen—eine prägnante Zusammenfassung die einfach anzufertigen ist. Ein .pdf-Dokument mit Referenzen oder abgeschlossenen Projekten kann den Unterschied ausmachen.
Netzwerken ist das A und O
Besonders in einem konservativen Umfeld wie dem Metallbau spielen Kontakte eine entscheidende Rolle. Manchmal hilft es – in der Branche aktiv zu sein. Auf Messen oder lokalen Veranstaltungen kann man gezielt Flyer verteilen oder hinterlassen. Auch der Austausch mit anderen Unternehmern kann wertvolle Hinweise auf potenzielle Aufträge geben. Ein schlüssiges Netzwerk ist Gold wert in der Selbstständigkeit.
Internet als Werkzeug
Das Internet kann eine wertvolle Ergänzung sein birgt ebenfalls noch Risiken. Auf Portalen nach Projekten zu suchen ist nicht die alleinige Lösung. Häufig sind die besten Aufträge nicht veröffentlicht oder nur Insidern bekannt. Die DTAD-Plattform kann nützlich sein, bietet jedoch keine Garantie für Erfolg. Also aufgepasst! Ein zusätzlicher Weg sind Fachzeitschriften oder lokale Zeitungen mit Inseraten für Dienstleistungen im Bau- und Maschinenbereich.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen—der Weg zur Auftragsakquise kann mühsam sein. Doch die Kombination aus persönlichem Kontakt einem soliden Portfolio und aktivem Netzwerken bietet die besten Chancen für eine nachhaltige Betreuung von Kunden. Auch wenn das Internet viele Möglichkeiten bietet, bleibt der direkte Austausch oft erfolgreicher. Glücklicherweise gibt es Lösungen und Wege die erschlossen werden können. Wer proaktiv und kreativ nach Möglichkeiten sucht wird mit Sicherheit die notwendigen Aufträge finden. In dieser Hinsicht gilt: Nicht aufgeben und weitermachen ist die Devise!
Empfehlung
Versuchen Sie Freunde Bekannte oder ehemalige Kollegen für Kontakte zu gewinnen. Oftmals kann eine persönliche Empfehlung der richtige 🔑 für neue Projekte sein. Denken Sie an aktives Netzwerken und versuchen Sie, in den Dialog zu treten—es zahlt sich aus!