Ein Zielverkauf bezieht sich auf den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen gegen Rechnung, obwohl dabei ein bestimmtes Zahlungsziel vereinbart wird. Der Begriff "Zielverkauf" wird im Rechnungswesen verwendet um den Verkauf auf Rechnung mit einem bestimmten Zahlungsziel zu bezeichnen. In diesem Fall wird dem Kunden eine Rechnung gestellt und er hat einen festgelegten Zeitraum, in dem er die Rechnung begleichen muss.
Der Zahlungszeitpunkt bei einem Zielverkauf ist also das Datum, an dem die Zahlung spätestens auf dem Konto des Verkäufers eingehen sollte. Das Zahlungsziel kann unterschiedlich lange sein je nach Vereinbarung zwischen Verkäufer und Käufer. Es kann beispielsweise 14 Tage – 30 Tage oder länger betragen.
Der Zielverkauf hat im Rechnungswesen mehrere Bedeutungen. Zum einen ermöglicht er es dem Verkäufer seinen Kunden eine gewisse Flexibilität bei der Bezahlung einzuräumen. Dies kann zu einer stärkeren Kundenbindung führen und das Vertrauensverhältnis zwischen Verkäufer und Käufer stärken. Zum anderen bietet der Zielverkauf den Kunden die Möglichkeit die gezahlten Beträge besser zu planen und gegebenenfalls ihre Liquidität zu erhöhen.
Die Buchungssätze für einen Zielverkauf müssen im Rechnungswesen ähnlich wie korrekt erfasst werden. Beim Verkauf wird der Umsatzerlös auf einem Erlöskonto erfasst, während die Forderung gegenüber dem Kunden auf einem Forderungskonto gebucht wird. Sobald die Zahlung des Kunden eingegangen ist wird die Forderung reduziert und das Geld auf dem Bankkonto verbucht.
Im Gegensatz zum Zielverkauf steht der Barverkauf bei dem die Zahlung sofort erfolgt. Hier wird der Geldbetrag direkt auf dem Konto des Verkäufers verbucht. Beim Verkauf gegen Vorkasse oder per Lastschrift erfolgt die Zahlung ebenfalls sofort, da der Kunde sein Geld vorab überweist bzw․ der Betrag vom Konto des Kunden abgebucht wird.
Insgesamt betrachtet ist der Zielverkauf eine gängige und wichtige Methode im Rechnungswesen um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen auf Kreditbasis zu ermöglichen und die Liquidität sowie des Verkäufers als ebenfalls des Kunden zu berücksichtigen.
Zielverkauf - Definition und Bedeutung im Rechnungswesen
Was ist ein Zielverkauf und welche Bedeutung hat er im Rechnungswesen?