Wo finde statistiken studie effektivität unterschiedlicher mailingansätze designs
Ich suche einen schriftlichen, präsentierbaren Beweis, dass die eine oder andere Methode, Mailings zu verfassen, effektiver ist.
Speziell, ob auffällige Ideen gekonntem, aber schlichtem Design vorzuziehen sind. B2B
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Wo finde ich Statistiken oder eine Studie zur Effektivität unterschiedlicher Mailingansätze und Designs?
Hallo Massemassimo!
Beginnen kannst Du mit dem Buch "Dialogmethode. Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte"
http://www.amazon.de/Dialogmethode-Das-Verkaufsgespr%C3%A4ch-Brief-Antwortkarte/dp/3636030388/ref=pd_bbs_sr_2/303-7952657-6374642?ie=UTF8&s=books&qid=1183290182&sr=8-2
Dieses Buch ist ein Klassiker und vermittelt sehr gutes Basiswissen im Bereich Direktmailings. Der Inhalt ist jedoch etwas veraltet aber die Grundprinzipien gelten auch heute noch.
Einen weiteren Einstiegspunkt könnte der Effie Award für dich darstellen. Diese Auszeichnung wird an die effizientesten Dialogkonzepte vergeben.
http://www.gwa.de/25_Jahre_Effie.2358.0.html
Alles in allem lässt es sich aber nicht einfach auf die Frage herunter brechen, ob auffällige Ideen einem gekonntem, schlichtem Design vorzuziehen sind oder vice versa. Sicherlich hilft eine Idee, die es schafft die Aufmerksamkeit des Empfängers in positiver Weise zu beeinflussen, dem Erfolg des Mailings. Es spielen jedoch eine Menge anderer Faktoren eine Rolle: Zielgruppe, Text, Layout, ist der Inhalt für den Empfänger am Ende wirklich relevant, Responsemöglichkeiten,.
Für einen guten Überblick zu diesem Thema kann ich die das Buch von Kotler/Armstrong "Principles of Marketing" empfehlen.
Ich hoffe, dass diese Tipps dir helfen der Antwort auf deine Fragen näher zu kommen.
Ciao - Markus