Wie verhandelt man richtig
Eine gute Freundin von mir hat demnächst ein Vorstellungsgespräch, indem es auch um die finanzielle Verhandlung geht. Man sagt, dass gerade Frauen dabei schlechter abschneiden, weil sie nicht richtig verhandeln. Was muss man beachten?
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Wie verhandelt man richtig?
Eine Antwort aus dem Bauch heraus mit meiner Berufserfahrung als Quelle:
Frauen tendieren zur Sicherheit, fordern also lieber ein Gehalt, bei dem sie sicher sind, das auch zu kriegen.
Männer pokern lieber etwas höher, kriegen dann manchmal den Job nicht. Deswegen verdienen Männer dann vielleicht mehr.
Ich sehe folgendes Problem: Wenn eine Frau zu hoch pokert wird das von Personalentscheidern möglicherweise als "zickig, schwierig" wahrgenommen. Bei gleichen Verhalten eines Mannes dann eher als "selbstbewusst, entscheidungsstark".
eine Lösung habe ich da für Dich nicht, mein Tipp für solche Situationen ist generell immer: Ehrlich und selbstbewusst auftreten. Keine Gedanken machen wie man sich verstellt - sondern so sein wie immer.
gute verhandlungen legen gewissen kenntnisse zu grunde. informiert euch über das unternehmen, zeigt interesse und wissen. informiert euch bei freunden, arbeitsamt etc wie die verdienstmöglichkeiten sind. gibt bestimmt auch tarifauskünfte oder sowas. ansonsten seinem gegenüber in die augen gucken, keinen gelangweilten eindruck machen und freundlich argumente vorbringen. gehaltsvorstellung gut dar legen und begründen wieso man diese vorstellung hat.
Meine Erfahrung lautet: Die besten Verhandlungen für Dich selbst führt Du, wenn Du
1. mutig für Dich und Deine Position einstehst,
2. Du Dir Deiner Position sicher bist ,
3. Du Dich offen zeigst, einfach so, wie Du bist,
4. Du zeigst, wie Du Dich einbringen willst.
Viel Glück für Deine Freundin!
PS: Glück gestaltet man sich selbst, andere können einen "nur" dabei begleiten